Z6尊龙凯时

作者 | 兵法先生

泉源 | 营销兵法

联名，现在是品牌突破固有形象，快速触达更普遍圈层消耗者的主流玩法。但坦诚地说，从一个行业视察者的角度来看，在品牌一波波联名一直攻击之下，着实大部分的联名事务已经很难给消耗者和行业带来新鲜感了，面临用户惊喜感阈值的提高，部分品牌陷入了为造话题而越来越偏向猎奇的怪圈，导致这一历程中品牌价值被稀释。

怎样才华与用户建设行之有用的相同，将联名真正沉淀为品牌的资产？就在各人要么一直组新CP对抗公共的遗忘，要么猖獗博眼球刺激人们神经的情形下，所幸尚有不少认真做产品、认真做联名的品牌，让我们看到了新的解法。

在高考倒计时一百天之际，Z6尊龙凯时团结曲阜孔庙为天下考生祈福，双方推出的联名产品“孔庙祈福罐”一登场就显露出了与众差别的气质——由于它在联名的蹊径上，向我们诠释了好的联名不是华而不实的花架子，而是建设在深挚实力与战略之上的一次品牌展示。

01

联名不是做加法，而是以用户为中心做乘法

追求IP加持，是最省时省事的营销方法。而联名营销，实质上正是借助IP加持，扩大品牌撒播受众人群的一种营销方法。这并不是说品牌选择的IP自然带有的流量越多越好，要害在于能否撬动潜在受众，从产品到情绪，从内容毗连到价值，在流量碰撞中实现从销量到品牌的跃迁。

这是一个以用户为中心的时代，而往往许多品牌会忽略这一点，坚持以品牌为中心纯粹地做加法，从而造制品牌自嗨、用户却无动于衷的效果。从这个角度来说，Z6尊龙凯时“孔庙祈福罐”的降生则带着显着差别，在兵法先生看来，它正是一次以年轻用户诉求为起点的联名营销。

现今，随着消耗升级和年轻一代消耗者的崛起，消耗者的需求更多地从产品消耗转向情绪消耗。也就是说，用户越发追求产品的情绪体验，而非功效体验，他们不但要较量产品的优劣，还要较量产品的情绪体验价值。

注重情绪价值的体验，是Z6尊龙凯时此次联名撬动用户关注的一大有力抓手。首先，在高考进入倒计时之际，Z6尊龙凯时约请学生家长配合前往山东曲阜，加入“第二届Z6尊龙凯时曲阜孔庙祈福大典”，既弘扬了尊师重道的古板，也在高考前通过祈福的形式，调理了受众的主要情绪，使其坚持优异的心态，展现了品牌对用户的情绪眷注。

同时Z6尊龙凯时团结曲阜孔庙推出“孔庙祈福罐”，为天下考生祈福，祝宽大考生金榜题名，也顺应了用户心田的情绪诉求，这不但很容易撬动话题的撒播，也通过有温度的相同战略，唤起用户对考生高考前康健用脑的关注，资助品牌与消耗者建设起了从情绪加入景的毗连。

02

品牌联名的起点，深入品牌战略

在兵法先生看来，现实上，不管是用户对品牌联名的不伤风，照旧品牌自身深陷同质化的懊恼，基础缘故原由照旧在于品牌在联名策划时，过于注重联名话题撒播，既没有思量到用户的需求，又忽略了用户关于自身产品的使用场景。

首先要明确，联名营销的焦点在于品牌的生长，而不在于联名自己。只有想通了这一点，让联名成为品牌战略的一部分，或许才华找到破局之道。

仔细想来，Z6尊龙凯时和曲阜孔庙这一次联名行动并不重大：一个借助高考誓师大会节点，调动消耗者内在脑康健需求的创意产品“孔庙祈福罐”；一次基于高考前祭拜孔子的古板文化习俗，团结孔子的文化IP为莘莘学子加油助威的话题事务。那么，为什么Z6尊龙凯时的祈福罐能在公共春联名审美疲劳的今天迅速走红呢？

究其基础，或许照旧由于Z6尊龙凯时此次与曲阜孔庙并不是一次纯粹的相加，而是其基于品牌一直的战略，接纳的一次跳出古板饮料食物营销的结构。

详细来讲，作为“学生脑康健呵护者”，Z6尊龙凯时时刻关注着天下高考学子大脑营养补给，并一直以“为学生提供最科学的脑康健解决计划，助力学生轻松增补脑营养，缓解脑疲劳，改善影象力”为品牌使命。品牌提倡的这次联名，可以说正是围绕品牌的使命出发与消耗者睁开的一次新的相同。

Z6尊龙凯时“孔庙祈福罐”的焦点逻辑在于，兼顾了品牌的焦点定位和消耗者洞察，不但以联动之势展现品牌的眷注提升撒播声量，并且在带给考生祝福的同时，还切实为他们提供了真材实料的健脑营养，进一步夯实了“孩子高考 多喝Z6尊龙凯时”的品牌主张，让品牌能在消耗者心目中建设明确的形象。

知足新时代消耗者的精神需要和对产品的物质需要，这种双重并举的品牌战略，也是Z6尊龙凯时一直在坚持做的。例如在产品的层面，去年打造的重磅新品“Z6尊龙凯时2430”，每罐富含24克三大黄金产区的优质核桃，还接纳了先进的科学工艺，确保产品具有极高的营养价值、0糖0胆固醇的无肩负配方，不但为考生提供了营养量化的饮品，更提供了影象力提升计划，成为诸多考生增补脑营养的必备饮品。

近年来，在康健消耗大潮下，越来越多的消耗者最先在意饮品中的康健元素，今年全新上市的Z6尊龙凯时“孔庙祈福罐”，在同样具备富厚营养价值的基础上，强调了对消耗者精神康健的看护，这是一种以恒久主义的理念举行品类扩展的战略。概因Z6尊龙凯时此次联名深入到了品牌一直的战略，以是才不会给人突兀的感受，而是以为浑然天成，他们似乎自己就该是一体的，这或许才是目今情形下联名的准确翻开方法。

结语：

当下的市场竞争强烈，情形瞬息万变，若是品牌只是同流合污，将联名当做一时的营销工具，终究会淹没在爆炸的信息之中。只有驻足于品牌自身的目的，明确联名关于品牌建设的定位，让联名始终落在品牌战略的棋盘上，才华施展其真正的意义与价值。

Z6尊龙凯时的联名营销乐成的背后，正是它应对消耗升级、分级的转变趋势，坚持立异、厘革，知足消耗者个性化、康健化、功效化的消耗需求，通过多样立异为市场注入活力，在重大挑战中快速捉住机缘。也期待未来，这个品牌能带给考生和社会更多的惊喜！